{"id":4103,"date":"2014-04-08T17:15:22","date_gmt":"2014-04-08T17:15:22","guid":{"rendered":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/?p=4103"},"modified":"2021-11-11T11:08:28","modified_gmt":"2021-11-11T11:08:28","slug":"jobakquise-ist-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/?p=4103","title":{"rendered":"Jobakquise ist Verkauf!"},"content":{"rendered":"

In meinen Seminaren werde ich h\u00e4ufig zum Thema Jobakquise befragt. Wie kommen wir an die passenden Jobs f\u00fcr Teilnehmende von Projekten? Wie sprechen wir Arbeitgeber an? Meine Philosophie in diesem Zusammenhang ist sehr einfach: Jobakquise ist Verkauf und unterliegt damit denselben Gesetzm\u00e4\u00dfigkeiten wie jede Verkaufst\u00e4tigkeit! <\/strong><\/p>\n

\"\"Ein hilfreiches, praxisorientiertes Buch zum Thema Verkaufen ist das Buch „Umsatz extrem“ von Dirk Kreuter, einem der bekanntesten Verkaufstrainer Deutschlands. Dirk Kreuter kommt aus dem Vertrieb und liefert uns eine Menge Gedanken und praktische Vorgehensweisen, die auch bei der Jobakquise genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Einige davon habe ich f\u00fcr Sie hier aufgelistet:<\/p>\n

    \n
  1. Der Kuchen ist gro\u00df. > <\/strong>Es gibt also eine Menge Jobs, und wir k\u00f6nnen losgehen und sie akquirieren!<\/li>\n
  2. Welche Unternehmen sind A-, B-, C-Kunden?<\/strong> > Welche Ihrer Kontaktunternehmen stellen wirklich Menschen aus Ihren Projekten ein?<\/li>\n
  3. Was entgeht Ihren Kontaktunternehmen, wenn sie Ihr Angebot nicht annehmen? > <\/strong>Sie stellen keine Projektteilnehmer ein und bekommen gerade diesen wertvollen Teilnehmenden nicht!<\/li>\n
  4. Die Genauigkeitsfalle: Warum Ihre Bewerber nicht optimal sein m\u00fcssen!<\/strong> > Firmen stellen sowieso meist „normale“ Bewerber ein.<\/li>\n
  5. Die Folgen der Faulheit: Warum Sie Akquise nicht nebenbei machen k\u00f6nnen > <\/strong>Akquise ist f\u00fcr Jobcoaches unverzichtbar und braucht Energie und Zeit.
    \n<\/strong><\/li>\n
  6. Warum man Firmen auch aussortieren muss! > <\/strong>Man kann nicht mit allen Firmen einer Branche und Region zusammenarbeiten!
    \n<\/strong><\/li>\n
  7. Individuelle L\u00f6sungen f\u00fcr Angebote an Unternehmen\u00a0 > <\/strong>H\u00f6ren Sie den Personalverantwortlichen genau zu, experimentieren Sie mit Zusch\u00fcssen, Weiterbildungsangeboten, Ver\u00e4nderung der Praktikumsdauer…
    \n<\/strong><\/li>\n
  8. Absagen einstecken k\u00f6nnen: Das Prinzip der extremen Schmerzfreiheit<\/strong> > Wir sollten uns an Absagen gew\u00f6hnen und einfach weitermachen!<\/li>\n<\/ol>\n

    Dirk Kreuter schreibt „ohne Filter“ und bringt Sie auf neue Ideen zum Verkauf, l\u00e4sst Sie Ihre bisherige Praxis \u00fcberdenken und empfiehlt interessante Strategien. <\/strong><\/p>\n

    Fazit: Sie m\u00fcssen nat\u00fcrlich nicht alles so durchf\u00fchren, wie Dirk Kreuter es vorschl\u00e4gt, aber Sie k\u00f6nnten von ihm lernen. Wenn Sie wissen wollen, was erfolgreiche Akquise mit Richard Gere zu tun hat, dann lesen Sie dieses Buch\ud83d\ude09<\/strong>.<\/p>\n

    Dirk Kreuter, Umsatz extrem, Linde Verlag, Wien 2013,
    \n<\/em><\/p>\n

    Mein Video zum Thema<\/strong> Jobakquise+Praktikumssuche in Arbeitsmarktprojekten <\/strong>finden Sie hier!<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    In meinen Seminaren werde ich h\u00e4ufig zum Thema Jobakquise befragt. Wie kommen wir an die passenden Jobs f\u00fcr Teilnehmende von Projekten? Wie sprechen wir Arbeitgeber an? Meine Philosophie in diesem Zusammenhang ist sehr einfach: Jobakquise ist Verkauf und unterliegt damit denselben Gesetzm\u00e4\u00dfigkeiten wie jede Verkaufst\u00e4tigkeit! Ein hilfreiches, praxisorientiertes Buch zum Thema Verkaufen ist das Buch […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12174,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[36,6],"tags":[38,28],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4103"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4103"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4103\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14268,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4103\/revisions\/14268"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/12174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4103"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4103"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4103"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}