{"id":10411,"date":"2019-07-19T07:33:45","date_gmt":"2019-07-19T07:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/?p=10411"},"modified":"2021-11-24T09:26:13","modified_gmt":"2021-11-24T09:26:13","slug":"die-richtige-frage-ist-wichtig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/?p=10411","title":{"rendered":"Die richtigen Fragen beantworten!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Manchmal stellen zu Beratende im Jobcoaching die \u201efalschen\u201c Fragen. Das sind Fragen, die bei der Jobsuche nicht weiter helfen, weil sie auf unrealistischen Vorstellungen aufbauen, zum Beispiel: \u201eWie kann ich ohne Ausbildung 5.000,-\u20ac netto verdienen?&#8220;<\/strong><\/p>\n<p>Andere haben eine gute Ausbildung und schlie\u00dfen von vornherein bestimmte Branchen, Umzug oder Zeitarbeit aus, sie fragen: \u201eHaben Sie nicht einen Job f\u00fcr mich, genauso wie ich ihn vorher hatte?&#8220; Und manche k\u00f6nnen ihre berufliche Richtung nicht pr\u00e4zise benennen, ihre Fragen enden mit &#8222;&#8230;einfach irgendeinen Job.&#8220;<\/p>\n<p><strong>Wie falsche Fragen in die Irre f\u00fchren k\u00f6nnen, sehen Sie an folgendem Beispiel:<\/strong> Der Unternehmensberater Mike Kami arbeitete mit einer Gruppe von Coca-Cola-Managern an ihrem Plan, eine neue Cola einzuf\u00fchren. Die Unternehmensleiter hatten Mike gesagt, die Frage w\u00e4re, wie man den Geschmack der Cola noch verbessern k\u00f6nnte. Sie f\u00fchrten mehrere Geschmackstests durch, fanden eine neue Formel, die besser schmeckte als die urspr\u00fcngliche Coca-Cola und f\u00fchrten kurz darauf die neue Cola ein. Und dann gerieten sie in eines der gr\u00f6\u00dften Marketingdebakel aller Zeiten. Sie baten Mike zu einer weiteren Planungssitzung. \u201eSie haben bestimmt die falsche Frage gestellt\u201c, sagte Mike zu ihnen. Sie fanden heraus, dass die Frage \u201eWie kann Coca-Cola noch besser schmecken?\u201c nicht zielf\u00fchrend war. Viel wichtiger waren Fragen wie: Warum greifen Kunden zu unserem Produkt? Was unterscheidet uns von anderen Erfrischungsgetr\u00e4nken? Und die Kunden liebten nun mal den speziellen Coca-Cola Geschmack, der sich von anderen Getr\u00e4nken abhob. Die sofortige R\u00fcckkehr zum vertrauten Geschmack erm\u00f6glichte es der Coca-Cola-Company, sich nach diesem R\u00fcckschlag recht schnell wieder zu erholen. (nach Bob Buford: Halbzeit)<\/p>\n<p><strong>Ihre Aufgabe als Jobcoach in der beruflichen Orientierung ist es, zusammen mit dem zu Beratenden die \u201erichtigen\u201c Fragen zu finden und dann zu beantworten.<\/strong> Passendere Fragen sind zum Beispiel: Was habe ich f\u00fcr ein Potenzial? Welche M\u00f6glichkeiten gibt es? Wer k\u00f6nnte mein Angebot brauchen? Ein intensives Profiling mit den richtigen Tools ist deshalb unverzichtbar. Sie k\u00f6nnen so F\u00e4higkeiten und Kenntnisse des zu Beratenden pr\u00e4zise identifizieren und gemeinsam herausfinden, was f\u00fcr ein Angebot er machen kann.<\/p>\n<p>Mehr dazu im folgendem Blogartikel: <a href=\"https:\/\/jobtrainer-blog.de\/?p=4697\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Basiswissen f\u00fcr Jobcoaches<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manchmal stellen zu Beratende im Jobcoaching die \u201efalschen\u201c Fragen. 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